第一網吧媒體引領網吧媒體的崛起

——第一網吧媒體引領網吧媒體的崛起

盛況空前的第十五屆中國國際廣告節人頭攢動，電視、平面、戶外、網絡……，各類新老媒體爭芳吐艷、氣勢非凡，然而令人驚訝的是三天里人氣最旺的展位不是那些名貫天下的電視臺和門戶網站，而是一家網吧媒體。走進一看，這個媒體對于一個年輕人并不陌生，正是網吧上網時常常遇到的網吧管理系統Pubwin，它的開發商所創立的一家新媒體公司以一個主流媒體的形象走進了我們的視野，也向我們展示了網吧媒體強大的吸引力。

事實上，這不是哪家公司的力量，而是網吧用戶自己的力量。今天，國內四個18-24歲的年輕人中就有三個經常光顧網吧，如此龐大的用戶群體不僅悄然催生了一個全新的網吧媒體產業，而且成功促成了其從邊緣媒體向主流媒體的轉型。

年輕人的選擇，商家無法回避

用戶就是價值。當一個行業的用戶達到一定數量級時，任何人都無法忽視它的存在。

網吧行業同樣如此。2005年初，國內網吧網民達到2000萬大關時，在當年一月中國互聯網信息中心(CNNIC)發布的第15次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中，專門針對網吧用戶所做出的統計數據首次進入人們的視野。

在三年后的今天，2005年的網吧用戶數量級已經完全不值一提。據CNNIC今年7月發布的第22次《中國互聯網統計報告》，截至2008年6月底，中國網吧網民總規模已經接近一億，達到了驚人的9918萬人，幾乎相當于2005年的中國網民總量，僅在今年上半年，在網吧上網的網民數量就增加了2800萬，增幅高達39.3%。目前，網吧上網比例為39.2%，網吧，這個特殊的場所已經成了中國網民的第二大上網地點。

CNNIC報告顯示，網吧用戶以年輕人為主，其中，18-24歲的用戶約為5653萬人，而中國在這個年齡段上的總體網民為7666萬，這意味著處于18-24歲的網民中，約有74%的人在網吧上網，換句話說，國內四個18-24歲的年輕人中就有三個經常光顧網吧。年輕化意味著他們的消費非�；钴S，未來有巨大的消費潛力，同時，在這部分人群中，未婚群體占絕大多數，這些人群沒有非常大的家庭負擔，可以更加自由的處理自己的工作、生活以及進行消費決策。

如此龐大的市場令各路英雄競折腰。從2001年開始，見縫插針的網游運營商就掀起了搶占網吧的浪潮，到了2002年，各大游戲公司地推人員連最偏遠的山區網吧都不會放過，他們不僅將點卡銷售終端延伸到了每一家網吧，而且在所有網吧所有可以利用的地方都貼滿了游戲海報，豎立起擁擠得不能再擁擠的易拉寶。隨后，嗅覺靈敏的快速消費品巨頭們也發現了網吧的價值，兩大可樂陸續沖進網吧，與盛大、九城們一道爭先恐后地興建起所謂的主題網吧。不過，真正系統性地做起網吧這筆生意的則非新浩藝莫屬。

從經典軟件到網吧媒體

在2005年以前，新浩藝是一家地地道道的軟件開發商，Pubwin網吧管理系統是其招牌產品，該系列軟件幫助這家不起眼的小公司成功占據了全國12萬家網吧的半壁江山，在東南沿海一帶，市場覆蓋率更是超乎想象。憑借Pubwin，低調的新浩藝每天可以接觸高達2000萬的優質網民。

從2004年底開始，新浩藝吸取了分眾傳媒的成功經驗，依托Pubwin平臺率先推出了全新的廣告平臺，逐漸形成了網吧媒體第一網吧媒體Pubwin Media，并組建了一家廣告公司----上海凌克翡爾廣告公司 ----專門負責運營這一新興的網吧分眾廣告平臺。

在IDG、紅杉資本等國內外知名風險投資公司的大力支持下，第一網吧媒體迅速加快了市場拓展的步伐，通過不斷創新，在短短兩年內便成功建立起了全國覆蓋量最大的網吧媒體網絡，成為中國網吧媒體的領導者。

目前，基于Pubwin Media，第一網吧媒體可以為廣告主提供待機視頻廣告、登錄彈出廣告、桌面廣告等多種廣告形式。與傳統網吧廣告不同，第一網吧媒體實現了廣告系統與網吧管理軟件的無縫捆綁、線上推廣與線下推廣的完美結合，新型網吧廣告產品不僅具有強制性、排他性、可控性等特點，而且僅在用戶使用各項服務的空隙出現，易于顧客接受。廣告主可以根據自己的市場策略靈活選擇目標地區進行投放，也可以根據地域特點投放不同的廣告內容。無論是從針對性、有效性、互動性、系統性等各個方面來說，新一代網吧廣告平臺都比以前的廣告形式發生了劃時代的創新，真正實現了精準投放、有效投放的目標。

從邊緣媒體到主流廣告平臺

作為網吧媒體的主要倡導者、第一網吧媒體的總經理，李大鵬至今還清楚記得，在Pubwin正式推出廣告平臺的那一天，他和同事們都激動不已，似乎美好的明天已經到來。其實，這次變臉只是一場漫長而艱難旅程的開端。

在相當長一段時期內，一提到網吧，很多人立刻就會聯想到無業游民、沒有收入來源的學生等人群，他們由于承受不了安裝寬帶的費用而只能選擇到廉價網吧上網，這顯然是絕大多數廣告主都無法接受的。

只有一直深深扎根于網吧行業的人們才明白，這對網吧是多么大的誤解。

隨著網吧日趨品牌化、規�；�、集團化和連鎖化，網吧的功能發生了巨大的變化，已經從單一的上網場所變成一個游戲、娛樂和休閑場所，網吧用戶在網吧內的消費由單一的網絡消費，已經轉變為多元的消費。

第一網吧媒體與新生代、艾瑞等一些權威機構對網吧受眾進行過多次深入的調查研究，所有的調查結果證實，在網吧受眾中，學生比例僅占30%，無業人員更是小于5%。即便沒有獨立收入來源的學生，他們背靠的家庭卻是主流消費群體，因此，在一個網吧消費者的背后還有相關的家庭消費實力的支撐以及對于消費決策的影響力。

為了讓外界準確地了解網吧受眾的巨大價值，第一網吧媒體在論壇、研討會、發布會等各種場合，利用各種機會廣告主們展示真實的網吧形象，推介獨特的網吧媒體平臺。

第一網吧媒體的辛勤努力終于獲得了回報。

如今，包括百事可樂、麥當勞、耐克、阿迪達斯、Intel、索尼、三星、寶潔、伊利、蒙牛等在內的各種國內外知名品牌都成了第一網吧媒體的合作伙伴。在今年7-8月，第一網吧媒體還為群邑(中國)在京、津、滬三地獨家承辦了該公司歷史上最大規模的新媒體培訓會議，表明網吧媒體已經引起了這家全球廣告業的巨頭的重視。

最令第一網吧媒體也足以令整個行業感到驕傲的是第十五屆中國國際廣告節首次邀請李大鵬這位網吧媒體的主要倡導者作為主要演講嘉賓，這個看似普通的舉動實則標志著網吧媒體在中國的廣告業中第一次擁有了自己的一席之地，真正完成了從一個邊緣媒體到主流廣告平臺的蝶變，網吧媒體正在迎來屬于自己的春天。